Waar vind je netwerkgelegenheden?

Je moet namelijk wel een plek hebben om het te doen

Vakbeurzen

Vakbeurzen worden vooral in de zakelijke wereld veelvuldig gebruikt om te netwerken. Dat netwerken kan dan zowel in de rol van standhouder, als in de rol van bezoeker. Laten we beide even bekijken

Netwerken op een vakbeurs in de rol van standhouder

• Wees altijd benaderbaar. Blijf staan. Ga niet achter een tafeltje zitten. Indien mogelijk, loop rond tussen het publiek maar alleen als je ergens aan te herkennen bent. Bijvoorbeeld een jack met je bedrijfsnaam;

• Laat geen al te grote groepen ontstaan want die kun je niet handelen;

• Geef wat praktische info mee om belangstelling te wekken;

• Kijk uit voor de folderjagers en inpikkers van je weggevertjes;

• Probeer kandidaten van tevoren al te interesseren, door ze bijvoorbeeld een ter plaatste te verzilveren waardebon of een entreebewijs te sturen;

• Train je op het herkennen van echte klanten;

• Zorg echt voor een follow-up. Door de drukte schiet dat er vaak bij in;

• En doe echt een follow-up:

 

Dus doe het dan ook

• Stuur een bedankje met een brochure, of iets dergelijks.  Doe er een aardigheidje bij;

• Zet mensen NIET ongevraagd op een e-maillijst. Verwijs naar een website met wettelijk toegestane inschrijfmogelijkheden. Dat kan veel problemen met privacywetgeving voorkomen;  

• Bel mensen op, die echt interesse hebben getoond en die dicht bij een beslissing lijken te zitten. Waarschijnlijk zijn ze vrij gemakkelijk over de streep te trekken. 

Netwerken in de rol van bezoeker

• Bereid je voor als je naar een beurs toe gaat en kijk welke stands je echt wilt zien;

• Noteer met wie je gesproken hebt gehad. En waar dat gesprek over ging. Vaak zul je zelf voor follow-up moeten zorgen. Dan is het heel handig, als je de naam weet van degene met wie je gesproken hebt. Vraag eventueel naar een kaartje;

• Zorg voor een follow-up:

Een goede follow-up

• Bepaal op basis van visitekaartjes, met wie je verder contact op wilt nemen;

• Sla de verkregen gegevens goed op;

• Bepaal een datum voor een vervolggesprek. En neem daar actie op.

Overige mogelijke netwerkgelegenheden

• Buurtverenigingen;

• Beroepsverenigingen;

• Brancheorganisaties;

• Politieke groeperingen;

• Maatschappelijke organisaties;

• Kamers van Koophandel;

• Vakverenigingen;

• Alumniverenigingen;

• Recepties, openingen, jubilea, productpresentaties en dergelijke.

---